¡Aplicable 100%! Sea cual sea tu producto, idea o servicio. Presta atención, toma nota y pon en práctica lo que te muestro en este artículo:
Podría enumerarle las 35 razones que hacen, que una persona se decida por comprar tal o cual producto (idea o servicio) de lo cientos que se le ofrecen a diario. Sin embargo le mostraré una de las más “determinantes”. Aplíquela en sus presentaciones de ventas y note los resultados.
Para que sus prospectos se sientan “irresistiblemente atraídos” por su propuesta, debe tener en cuenta que todos ellos, comprarán basándose, pura y exclusivamente en sus propias emociones. Y luego tratarán de justificar su decisión de compra con motivos racionales. Es decir, la gente compra por sus propias razones, no por las suyas.
Si lo que quiere, es ser uno de los mejores vendedores de su empresa, tome nota: Cuando esté con sus prospectos, ocúpese de preguntar y descubrir los deseos no satisfechos que tengan que ver con el producto o servicio que usted vende. Y luego explíqueles específicamente como su producto puede ayudarles a aliviar ese “dolor”.
Lo repito, la gente no compra productos, compra estados emocionales. La gente no compra un sistema de alarmas en si, compra la seguridad que brinda el mismo. La gente no compra unas entradas de cine, compra un momento ameno del que disfrutará con una película cómica, o compra el vivir las emociones fuertes que experimentará viendo una de terror. La gente comprará tranquilidad, placer, autoestima y todos aquellos estados placenteros que usted sea capaz de asociar a toda su gama de productos, ideas o servicios.
Cuanto más pueda hacer que su prospecto experimente los sentimientos que desea mientras habla de tu producto, más comenzarán a asociar lo que ellos desean con lo que usted vender.
Para cerrar sus ventas, no olvide darle por lo menos 2 ó 3 razones lógicas por las que comprarle a usted será su mejor decisión. De esta manera estará cerrando el ciclo de compra emocional del que hablamos.
Esta es sin duda, una de las técnicas de ventas más poderosas y efectivas, que le ayudarán a conocer y dominar las razones por las que compra la gente. Osea, casi nada ¿verdad?
Le invito ahora a que lea nuevamente este artículo y que ponga en práctica lo aprendido.
Podría enumerarle las 35 razones que hacen, que una persona se decida por comprar tal o cual producto (idea o servicio) de lo cientos que se le ofrecen a diario. Sin embargo le mostraré una de las más “determinantes”. Aplíquela en sus presentaciones de ventas y note los resultados.
Para que sus prospectos se sientan “irresistiblemente atraídos” por su propuesta, debe tener en cuenta que todos ellos, comprarán basándose, pura y exclusivamente en sus propias emociones. Y luego tratarán de justificar su decisión de compra con motivos racionales. Es decir, la gente compra por sus propias razones, no por las suyas.
Si lo que quiere, es ser uno de los mejores vendedores de su empresa, tome nota: Cuando esté con sus prospectos, ocúpese de preguntar y descubrir los deseos no satisfechos que tengan que ver con el producto o servicio que usted vende. Y luego explíqueles específicamente como su producto puede ayudarles a aliviar ese “dolor”.
Lo repito, la gente no compra productos, compra estados emocionales. La gente no compra un sistema de alarmas en si, compra la seguridad que brinda el mismo. La gente no compra unas entradas de cine, compra un momento ameno del que disfrutará con una película cómica, o compra el vivir las emociones fuertes que experimentará viendo una de terror. La gente comprará tranquilidad, placer, autoestima y todos aquellos estados placenteros que usted sea capaz de asociar a toda su gama de productos, ideas o servicios.
Cuanto más pueda hacer que su prospecto experimente los sentimientos que desea mientras habla de tu producto, más comenzarán a asociar lo que ellos desean con lo que usted vender.
Para cerrar sus ventas, no olvide darle por lo menos 2 ó 3 razones lógicas por las que comprarle a usted será su mejor decisión. De esta manera estará cerrando el ciclo de compra emocional del que hablamos.
Esta es sin duda, una de las técnicas de ventas más poderosas y efectivas, que le ayudarán a conocer y dominar las razones por las que compra la gente. Osea, casi nada ¿verdad?
Le invito ahora a que lea nuevamente este artículo y que ponga en práctica lo aprendido.
“En CyR-Consultores le Formamos, Asesoramos y Capacitamos para que Logre sus Objetivos de Empresa”
me encataria saber mas de tu metodo para trabajarlo en chile, cuanto cuesta yo trabajo con emprendedores creando planers de marketing para pyme en chile
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